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一纸承诺重千金 少收48万元不毁约  

2015-03-01 20:39:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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四川省眉山市东坡区三苏乡白家村的李培明,是一名有着200多亩“爱媛”果子的果农。不久前,广州一李姓老板以2.9元/斤的价格,与李培明签下其200亩“爱媛”果子的订单合同,并“丢”下80万元的定金。随后,一上海老板欲以3.5/斤的价格将其80余万斤“爱媛”收购。面对高达48万元的巨额收益,李培明并没有背信弃义看到价涨就违约变卦,而是以一个地道果农的良知,以一个普通农民的诚实守信,为三苏乡的蔬果产业竖起了坚实的道德标杆。作为东坡区最大的“爱媛”种植基地,也正是由于有了像李培明这样讲信誉、守诚信的道德丰碑,省内外各地每年都争相来基地收购果子。

一纸承诺重千金 少收48万元不毁约 - yangruihe987 - 1號

李培明打电话和客户作详细交流。眉山市文明办供图

1.转战果业多艰辛 边学边干终得回报

  李培明原来从事建筑业。逐渐有了积累后,他觉得搞建筑太累,决定转行。8年前经人介绍,他在三苏乡的白家、望苏两村,从一个业主手上接过400亩椪柑地搞水果种植。当时,那人种植椪柑已陷入入不敷出的境地。由于李培明不懂果业经营和技术知识,也是连年亏本,到后来甚至连农药钱都付不起。

  为了改变这一状况,李培明和爱人叶勤英扎根果园,自己专研,请教内行,边学边干,使种植技术大大提高,渐渐从外行变成内行。他们看准高端果品市场,从2011年春开始,一举投入50余万元,对400亩椪柑全部进行高接换种,都嫁接改成了“爱媛38号”、“不知火”、“天草”等优质品种。其中“爱媛38号”就有200亩,2012年零星挂果,2013年投产见效,获纯利30万元。

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李培明向参观的客户讲解产品。眉山市文明办供图

  多年的付出有了收获,李培明开始品尝当果农的甜蜜。2014年,他更是满怀希望——“爱媛38号”进入丰产期,预计有80余万斤的总产量,加上200亩“不知火”和“天草”等品种,“除开肥料、农药、人工等支出,纯赚150万元没问题!”

  现实比想象更美好。由于“爱媛”品种相对于其他椪柑类品种成熟期提高,最大的优点是含糖量高达15%度,比其他一般品种11%—12%度的含糖量高出3度,不仅口感好、水分多、甜度高,而且果子均匀、色红适度、果皮好剥,市场销售期期达到两个月左右,还可以分期分批采摘,避免出现“一窝蜂”销售烂市。因此,该果品广受市场尤其是省外市场及贩运商青睐。近年,每当“爱媛38号”品种进入采摘季节前后,来自上海、深圳、兰州、广州、西宁等省外的商家、翻云老板们便纷至沓来,争相收购外销,使该品种供不应求。特别是当地2014年“爱媛”果品的平均售价,已从2013年的每斤2.2元—2.5元涨到每斤3元—3.5元,越卖价格越俏。 

2.宁愿少收入48万元也不愿违约 他说金钱难买诚信

   2014年10月6日,来自广州的一位老板走进了李培明的果园。看着满园硕果,他当场以2.9元/斤的价格,与李培明签下合同,全部收购其200亩“爱媛”果,并给了李培明80万元定金。  

  “这是我种的200亩‘爱媛38号’高档水果品种,别看果子现在这么红了还挂在树上,其实广州李姓老板已经给我签订收购合同,出手就‘丢’下80万元预付定金,全包收购。”2014年10月16日,站在一片红彤彤的果园里,李培明乐滋滋告诉人们,“没想到今年的‘爱媛38号’会越卖越火爆,眼下的价格已从广州老板给我签订合同时的2.9元/斤涨到3.5元/斤了,这几天其他老板来做我工作,愿以3.5元/斤的价格,将预产的80万斤‘爱媛’品种全部收购。这样,比起先前签订合同收购的广州老板,我就可以多卖果收入48万元,而卖给原来签约收购的老板,就将减收48万元。但我决不见钱忘义、讲诚信、守信誉是我们果农准则。因此,我就没有动心,回绝了对方好意。” 

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包装好后准备发给客户的水果。眉山市文明办供图

  “当时我想到2013年这个时候的‘爱媛’收购价,最高2.5元/斤就到顶了,没料到2014年签订合同后才10多天时间,‘爱媛’的收购价就看得到直线涨,即使现在的收购价格达到3元以上了,收购贩运的老板还是这拨去那拨来的,把全乡每个果园都跑遍,还是愁收不够果子数量,以致出现相互挖‘墙脚’、‘敲生意’的现象。”李培明说,“我遇到的情况就是其中一例。” 

  原来,在他和广州老板签订合同后,有一位左姓的上海老板和中介商来到李培明的“爱媛”果园,出口就报价:“我每斤付给你3.5元,不分次果好果,全部收购。”“不瞒你说,广州老板已经跟我签了合同,每斤售价2.9元,是比你们出价偏低,但合同已签,恐怕不好办了。”李培明回答道。

  “咋不好办呢?合同是‘活’的,对方出价2.9元,我给你3.5元,让你每斤多赚6角钱。按你的预产量80万斤计算,就可以多获得卖果收入48万元。只要付对方部分违约金,事情不就成了?”上海老板劝他说。如果按照上海老板的说法,李培明最多付原合同方20万元的违约金并退还80万的定金,另外还可增加28万元的卖果收入。然而,面对这样一笔巨额收益,李培明并不动心,他直言告诉上海老板:“我既然与广州老板签订了水果合同,就要相互共同遵守。如果看到涨价就违约变卦,这样,不仅失去了金钱难买的诚信,更是损坏了我们果农和眉山水果的品牌名声。因此,即使你出价再高,我也不能转卖。” 

3.李培明成最好"广告" 诚信在当地蔚然成风

  为了不让收购商老板空手而归,李培明所在的三峰水果专业合作社充分发挥龙头组织协调作用。通过合作社牵线搭桥,原愁收不够果品的上海左老板,短短几天时间,收购贩运回上海的‘爱媛’水果就达100余万斤。

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附近的果农也来向李培明取经。眉山市文明办供图

  三苏乡三峰水果专业合作社社长万月宁说,作为东坡区最大的“爱媛38号”种植基地,目前全乡该品种面积已推广发展到7000多亩。平时,大家结合技术培训,利用李培明事迹对果农进行诚实守信教育,因此,像李培明这样讲信誉、守诚信的果农,如今已成普遍,省内外各地果品贩运老板正是看重这点,每年都争相来基地收购果子。2014年全乡“爱媛”总产量500万斤,望苏村果农全部都签了

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